¿Por qué crear una franquicia?
Las franquicias representan un modelo comercial que está adquiriendo un importante auge en el mercado. Principalmente en el sector alimenticio que es en donde se suelen visibilizar este tipo de comercios. En esta oportunidad, te explicaremos cómo crear una franquicia gratis y tener éxito en el intento. ¡Sigue leyendo!
Convierte tu negocio en una franquicia para que puedas elevar tu posicionamiento de marca.
¿Qué es una franquicia?
Se refiere a aquellos modelos de negocio en donde una firma jurídica le cede el derecho a un tercero de utilizar su marca y operar a través de su mismo sistema comercial.
En este caso, existen dos partes, el franquiciante que es el dueño original de la marca, y el franquiciado, que es la firma a la que se le otorga los derechos de la marca previo acuerdo.
¿Cuáles son los pasos para crear una franquicia?
A continuación, te presentaremos los 7 pasos para crear una franquicia fácil. Estos son:
1) Planificar un modelo de negocio rentable
Al momento de llevar a cabo a cabo cualquier tipo de comercio, lo primero que debemos pensar es si ese negocio nos generará ganancias a corto, mediano y largo plazo. Para ello, es imprescindible que hagas un estudio de mercado evaluando cuales son los tipos de bienes y servicios que tienen mayor demanda comercial.
Así, podrás desarrollar un producto o servicio que pueda ser del sector de los consumidores de ese interés. Debes tener en cuenta que ningún franquiciado tendrá interés en invertir en una marca que no sea rentable.
2) Crear una imagen de marca que sea fuerte en el mercado
Una imagen de marca que genera un fuerte impacto en el mercado es un elemento indispensable que debe poseer toda empresa que aspire a convertirse en franquicia. No solamente para captar clientes, sino también para proyectarse como una importante empresa que es capaz de posicionarse en el mercado.
Para lograr este cometido, será necesario que tengas conocimientos referentes a los mensajes socio-semióticos, tales como:
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Psicología del color
Es necesario que utilices en el logo de la empresa colores que se adapten al tipo de negocio que pretendes llevar a cabo. Si por ejemplo, quieres comercializar comida rápida, se recomendaría que utilices el rojo y amarillo; puesto que son tonos fuertes que son capaces de atraer a las masas, además de proyectar la sensación de hambre al ser vistos.
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Percepción tipográfica
En el aspecto tipográfico, tienes que asegurarte que el tipo de letra a utilizar se adecúe también al comercio. Por ejemplo, las marcas comerciales que venden ropa a la moda ofrecen un utilizar una tipografía de letras delgadas, que proyectan elegancia al ser visibilizadas. Tal es el caso “ZARA”.
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Percepción simbólica
Y con respecto al factor simbólico, debes introducir en el logo de la marca un símbolo que esté relacionado directamente con el tipo de bien o servicio que vas a lanzar al mercado. Si en efecto, es de comida rápida, puedes colocar una hamburguesa o perro caliente como parte de la imagen de marca de la empresa.
3) Disponer de un capital monetario alto
Para que una empresa adquiera el rango de franquicia, debe poseer una cantidad de activos sustanciosos. Principalmente porque una marca comercial que no esté respaldada por un fuerte capital monetario no será capaz de persuadir a un franquiciado a invertir en ella.
Recuerda que las empresas que están mejor valoradas en el mercado proyectan estabilidad y posicionamiento. Y todo ello sirve como una garantía para cualquier franquiciado para adquirir la imagen de marca de un franquiciante.
4) Formalización de la franquicia
En el instante en que una empresa decide pasar a convertirse en una franquicia, debe registrarse de manera legal. En este punto, el dueño de la organización pasa a llamarse franquiciante y la tasa tributaria a pagar puede ser mucho más grande.
5) Promocionarse en los medios de comunicación
Puedes tener la mejor franquicia del mundo , pero si no eres capaz de darte a conocer en tu nicho de mercado ideal, simplemente no existirás para ninguna audiencia. En este caso, será crucial que utilices los medios de comunicación pertinentes para que puedas publicitar tu franquicia hacia los potenciales franquiciados que puedan tener interés en invertir en tu marca comercial.
Se recomienda que hagas uso de las redes sociales, especialmente Instagram y Facebook, para que puedas conseguir un alcance mayor. Tienes que ser muy específico en la publicidad que vayas a difundir, especialmente en la información de la franquicia, para que así, los clientes potenciales puedan saber bien a qué se dedica comercialmente hablando.
6) Comunicarte con los franquiciados
Si ya tienes claro quiénes podrían ser los clientes potenciales que invertirían en tu imagen de marca, deberás comunicarte directamente con ellos. Tienes que acordar con ellos varios puntos como lo números:
- El costo por adquisición de la imagen de marca de la franquicia
- La tarifa a pagar mensualmente por hacer uso de la imagen de marca
- ¿Cuáles serán las plazas en donde se va a establecer el franquiciado a la hora de funcionar como franquicia?
- Establecer la duración de la licencia legal otorgada de parte del franquiciante al franquiciado
Posteriormente, firmarán un contrato ambas partes para constatar que están de acuerdo en la relación comercial. Se sugiere primero analizar a tus prospectos antes de crear una franquicia.
7) Ofrecer asesoramiento al cliente
En el momento en el que el franquiciado empieza a utilizar la imagen de marca de la franquicia, tú como franquiciante deberás asesorarlo en muchas áreas. Una de ellas es ofrecer profesionales altamente calificados para capaciten al personal técnico que utilizará el franquiciado al momento de poner a funcionar la franquicia.
Dicha acción se establece con el propósito de que la franquicia pueda mantener unos estándares de calidad altos en todas las sedes en las que opere. Al mismo tiempo, también tienes que supervisar que el franquiciado no presente fallas durante las operaciones comerciales.
Un ejemplo de una franquicia exitosa es Burger King ; y esta cumple al pie de la letra con varios de los tips que se muestran en este artículo.
Cómo puedes observar, crear una franquicia no es tan difícil como parece; sin embargo, debes analizar, evaluar y conducir cada decisión que tomes bajo una dirección que esté planificada adecuadamente. Recuerda que las franquicias se destacan por ofrecer altos márgenes de calidad, así que tienes que asegurarte de ser una marca comercial que sea capaz de posicionarse en el mercado con un producto o servicio ideal.
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