Un punto de venta único (USP = Unique Selling Point) es una característica que te distingue del resto. Hacer que tu negocio se destaque entre la multitud hará que todo lo que hagas sea más fácil. Los clientes te encontrarán más fácilmente y tendrás más seguidores.

Por otro lado, será una lucha constante construir una audiencia si no desarrollas una USP efectivo. Tu USP puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Elegir un USP es quizás la decisión más importante que puedes tomar sobre tu negocio.

Una USP explicada

Tu USP es lo que distingue a tu empresa. Es lo que te hace diferente y lo que te da un lugar especial con tus potenciales clientes. Eso es bueno porque necesitas diferenciar tu negocio, ya sea sobre el negocio en sí, tus productos o tu comercialización.

Tu USP cuenta como tu razón de ser. Piénsalo desde el punto de vista de tus clientes. Con docenas o cientos de opciones posibles, debes responder a la pregunta “¿Por qué deberían comprarme?” O si no vendes productos, “¿Por qué deberían leer mi blog?” o “¿Por qué necesitarían mi consejo?”

Una PUV no significa que tengas que ser el mejor

Tener un gran producto o contenido no tiene por qué significar que tu negocio se destaque por ello. En la mayoría de los mercados, tener un buen producto es solo el requisito básico para poder competir con el resto.

Cuando eres pequeño, es difícil competir solo con la calidad del producto o del contenido. Por lo tanto, debes cambiar el contexto y comprender por qué haces las cosas de manera diferente. O indicando que eres el único lugar donde puedes conseguir un producto específico. Así que trata de ser el mejor en algo que nadie más está intentando.

Lo que necesita saber sobre la promoción y tu USP

La promoción es una parte importante de la construcción de una gran audiencia. No hay duda sobre eso. Pero la promoción por sí sola no puede mejorar un producto sin valor.

La construcción de un sitio web con muchos visitantes o un negocio exitoso comienza con tu punto de vista. Comienza con tu visión y cómo cuidas y ayudas a tus clientes. En última instancia, eso se extiende a tu contenido, productos, interacciones con los clientes y, finalmente, tu promoción.

Atraer clientes no es algo con lo que se termina. Es algo en lo que trabajas en cada etapa de tu negocio y tu USP es la primera etapa de eso.

Cómo encontrar tu punto de venta único: Los mejores consejos

Bien, ahora sabes por qué es importante un punto de venta único, pero ¿Cómo defines uno que se adapte a tu negocio? Ser único es algo por lo que luchan muchas personas y también empresas. Pero, ¿Cómo haces eso?

Hay muchos enfoques diferentes que puedes tomar. Tu punto de venta único puede ser, en última instancia, una combinación de cosas. Eso depende del negocio que dirijas e incluso un pequeño grado de diferenciación puede conducir a una mayor probabilidad de éxito.

Aquí te damos consejos de oro para diferenciar fácilmente tu empresa. Estas no son las únicas formas, pero son un punto de partida para que pienses.

Usa tu personalidad

Si tienes una empresa muy pequeña o si eres el propietario principal de tu negocio, tu personalidad a veces puede ser una gran ventaja. Tienes que tener una personalidad que resuene con algunas personas para que esto suceda. Al poner tu sello personal en muchos aspectos de tu negocio, creas algo con lo que nadie puede competir directamente. Después de todo, solo hay una versión de ti mismo. Por lo tanto, esta opción es ideal para autónomos y comerciantes independientes que necesitan destacarse, así que comienza por observarte bien a ti mismo y lo que te hace único.

Explora diferentes ideas y dónde se juntan

Suceden cosas interesantes en la intersección de ideas y muchas ideas no se han combinado antes. Combina hábitos que conoces con algo nuevo y tendrás una PUV que aún no existe. Piensa de qué se trata tu negocio y qué podrías agregar a la mezcla para hacerlo más interesante, emocionante y único. No tienes que inventar algo nuevo, solo combina dos cosas que ya sabes o que ya existen.

Limita y conoce a tu público objetivo

Aquí hay otra técnica que es bastante fácil de realizar. Puedes elegir un pequeño grupo objetivo que nunca ha estado en contacto con tu empresa pero que se beneficiará de ella. Por ejemplo, conviértete en diseñador web para notarios o en asesor de personas que trabajan en la construcción. 

O se un comercializador que se especializa en cultura. De esta manera, los grupos objetivo sabrán cómo elegirte cuando se trata de servicios específicos. La otra ventaja de especializarse en un segmento de mercado estrecho es que la promoción se vuelve mucho más fácil. Sabes dónde encontrar a tu público objetivo, por lo que sabes cómo acercarte a él.

Refina tu producto o servicio

Finalmente, también puedes especializarte en un aspecto determinado de tu producto o servicio. Digamos que solo te enfocas en cierto tipo de sitios que puedes construir o en un tipo específico de marketing. En términos de productos, todos pueden enfocarse en autos de lujo o autos de cierta marca.

En conclusión: Recuerda que tu USP no está tratando de atraer a todos

Cuando comienzas, puede parecer que estás dejando de lado a algunos clientes potenciales al elegir un USP específico. Es una tendencia natural querer complacer a todos. Pero si tratas de servir a todos, terminarás sin satisfacer a nadie realmente bien.

Así que recuerda que el objetivo de tu USP es conectarte más fuertemente con las personas donde tu influencia puede crecer mucho más rápido. El hecho de que rechaces a los demás es una buena señal. Buena suerte con la elaboración de tu USP.