Con el inbound marketing lograrás lograrás el éxito a la hora de captar nuevos clientes

¿En qué consiste el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es una estrategia cuyo propósito es ofrecer contenido de calidad que le resulte útil a los usuarios por medio de métodos que no son invasivos.

Eso significa que toda la información que se les va suministrando a los clientes potenciales podrán ser leída por ellos únicamente si así lo desean.

Esta metodología se centra principalmente en acompañar durante todo el proceso de compra a los clientes potenciales; de tal manera, que sea capaz de convencerlos de que el producto o servicio que se les ofrece es el más adecuado para ellos. Básicamente se centra en:

• Atracción
• Interacción
• Deleitación

¿Cómo aplicar el Inbound Marketing?

Existen muchas formas de realizar el inbound marketing, entre las que están:

• Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es un elemento esencial dentro de las estrategias inbound.

Ya que por medio de él es que podremos ofrecerle a nuestro comprador persona información relevante relacionada al producto o servicio que pretendemos venderle.

Es importante que toda la información que se les proporciones a los clientes potenciales esté bien documentada y vaya directo al grano.

Principalmente porque la mayoría de los internautas no se sienten atraídos por sitios web con textos largos que no son capaces de responder a sus necesidades.

• Posicionamiento SEO

Del mismo modo, si desea incrementar el alcance del sitio web, debe incorporar las estrategias SEO (Search Engine Optimization). Para ello, tienes que establecer keywords (palabras claves) dentro del contenido que vas a desarrollar.

Las palabras clave deben ir enfocadas a tu persona de comprador para que puedas elevar el posicionamiento en los motores de búsqueda.

Cabe destacar que el éxito de esta estrategia depende también de lo que haga la competencia.

Si otras webs similares están utilizando palabras clave parecidas es posible que estas páginas desplacen el posicionamiento de tu sitio web. En este caso, tienes que prestar mucha atención a lo que hagan los potenciales competidores para aumentar tu visibilidad en Internet.

• Estrategias SEM

Las estrategias SEM (Search Engine Marketing) se basan en métodos en donde los dueños de las páginas web pagan para obtener visibilidad en Internet a través de anuncios.

Esta metodología es muy útil a la hora de aplicar Inbound Marketing porque toda la publicidad que se va a transmitir en Google será vista únicamente por aquellos internautas que, según las páginas que frecuentan, podrían ser clientes potenciales de la marca comercial.

Un ejemplo de ellos son las herramientas ADS que hay en Google, Facebook, Instagram y muchas otras redes sociales ; las cuales sirven como estrategias SEM que permitirán incrementar el alcance de tu marca a través de publicidad paga.

Ventajas del Inbound Marketing

El Inbound marketing es una nueva forma de hacer publicidad que tiene muchas ventajas; entre las que están:

• Agiliza los procesos de compra
• Permite hacer llegar la información a la audiencia adecuada
• Mejora la relación cliente-marca a través de una mejor comunicación
• Aumenta la visibilidad en Internet
• Mejora la imagen de marca

Un aspecto que hace especial a las estrategias inbound es que los usuarios son los que buscan a la marca y no esta hacia ellos.

Esta es una clara diferencia con respecto al outbout marketing; el cual se enfoca en transmitir publicidad invasiva en medios que no son del interés de los usuarios.

Tal es el caso de los anuncios publicitarios en YouTube; de los cuales se quejan muchos internautas porque se reproducen de manera involuntaria.

Por otra parte, el Inbound marketing es una forma de hacer publicidad mucho más económica y rápida que la mercadotecnia tradicional.

Especialmente porque a diferencia de las campañas publicitarias tradicionales; no es necesario programar un horario en el cual transmitir la información a los usuarios.

Del mismo modo, cuentas con la ventaja de que el contenido se mantendrá visible en Internet.

¿Por qué las empresas deben aplicar el inbound marketing?

Las empresas deben aplicar el inbound marketing si desean seguir presentes en el mercado. Especialmente porque permite realizar estrategias que conectan directamente con los clientes.

Por ende, conllevarán una obtención de resultados más efectivos.

Hay que recordar que los tiempos han cambiado y la publicidad tradicional. A pesar de que se sigue llevando a cabo, ya no genera el mismo alcance que antes.

Del mismo modo, se debe tener presente que los consumidores actuales son mucho más exigentes.

Hoy en día comunican en Internet (especialmente en los foros y las redes sociales) lo que desean y queda de parte de las marcas comerciales si aprovechar o no estas oportunidades; como por ejemplo, ofrecer una solución que responda a esas necesidades.

¿Cuál es el margen de error a la hora de implementar el Inbound Marketing?

Las posibilidades de éxito o fracaso variarán dependiendo de la efectividad de las estrategias que apliques.

Debes tener presente que en el mercado actual, numerosas marcas y están aplicando métodos Inbound

Si quieres que un contenido tenga alta visibilidad en Internet; debes evaluar todas las páginas en Google que se asemejan al tema que quieres abordar.

Principalmente las que están mejor posicionadas y con base a ello; puedes concluir qué estrategias puedes llevar a cabo para que tu página desplace a la competencia directa.

Por otra parte, el contenido que publicarás debe estar orientado a las necesidades de tu público objetivo. De lo contrario, es muy difícil que tu persona compradora pueda tener acceso a los mismos.

Si sigues estos consejos puedes estar seguro de que tu marca tendrá muchas posibilidades de tener éxito.

En ocasiones, no son las características de un producto o servicio las que no han tenido éxito en el mercado; sino los mecanismos de difusión que se aplican para comunicarlos con el público.

 Es allí en donde el Inbound marketing se convierte en una oportunidad perfecta para ti.